最近拼团的项目非常多,到底是不是资金盘呢?

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近两年拼团类的项目非常多,是个阿猫阿狗注册个公司,就可以搞个拼团项目出来,结果都是以跑路告终!!这就让很多人产生了疑惑,到底拼团这种模式玩法本身就是资金盘呢?还是有部分人给做坏了呢?

今天就来个硬核科普答疑解惑,先普及一些常识再来讲拼团,通常我们会将资金盘、传销画上等号,那是因为资金盘基本都有传销的特征,不拉人的资金盘是做不下去的!!总体来说资金盘基本等于传销,而传销有些不是资金盘,这部分属于经营型的传销!!

通俗来说传销分为经营型传销和诈骗型传销,经营型传销就是采用多级分销,构成多级层级关系,团队计酬等模式卖产品的!!这种往往产品卖得比市面上同类产品更贵,比如同类产品卖100块它要卖200块,那是因为其中可能有100块是发给各级代理的佣金,最终为高价买单的往往是消费者!!

所以这种模式主要靠夸大宣传卖货,打感情牌卖货等,比如安利,完美,玫琳凯,无限极,权健等!!直销其实就是经营型传销,直销是早期探索商业模式阶段引进的,所以是有牌照的,可以理解为有牌照的传销,但是这种牌照很少,并且很多都有不同程度的问题!!,

消费者可能会偶尔为高价买单,但是不会一直为高价买单,因为谁都不是傻子,所以经营型传销(直销)也就演变成了拉人头、拉代理商的戏码!!因为每拉一个代理商,他总得自己消费一些产品,不可能自己都没用过给别人推荐吧?并且给别人推荐的时候,往往还需要搞乱七八糟的“试验”,送一些体验产品等!!

所以直销的产品其实有一半以上都是这些代理商消耗掉了,这也就是为什么很多搞直销越搞越穷的原因(往往是小汽车进去自行车出来,为了维持经销商体系的稳固,公司会有很大的培训洗脑力度),真正的纯消费者消耗掉的没多少,并且很多买几次就不买了!!

并且市面上大多都是没有牌照的经营型传销,最典型的就是电商类型的,经营型传销和诈骗型传销(资金盘、庞氏骗局)最大的区别就是:经营型传销没有静态收益只有动态收益,属于纯粹的卖货行为,卖出去了就有动态收益,卖不出去就没有,静态收益更是不可能存在,自然也就没有泡沫产生!!

因为没有泡沫产生,没有所谓的投资收益,刚性兑付本金利息等,自然也就没有投资损失一说,公司账面上没有资金亏空(不欠投资者钱,这是大前提)!!所以对待这种经营型的传销,往往是工商局出马责令整改取消模式+罚款,一般不会涉及到刑事犯罪,整改完了公司还可以继续经营下去!!

但是诈骗型传销就不一样了,诈骗型传销往往没有实际的经营行为,他们编造一个盈利的幌子(俗称造血功能,各种包装下来,让你以为有经营行为),投资者投入本金给他们相应的利息,不但有动态收益还有静态收益,本质上是庞氏骗局,用后来者的本金拆东墙补西墙发动态、静态收益!!

而资金盘属于典型的诈骗型传销,资金盘之所以叫资金盘,那是因为项目方构建了一个资金池,资金池就像水池一样,有出水口和进水口!!当进水口管子比出水口管子大,每天进的水比出的水多的时候,水池里的水就会一直往上涨!!

对于资金盘来说,进水就相当于入金,出水就相当于出金,当每天入金大于出金的时候,资金池里的资金就会越来越多(因为本金是一次性投进去的,利息是慢慢拿的,公司前期肯定入金大于出金,后期通过培训不断拉人、加单复投等,通过人数的倍增增加入金,用来抵消不断加大的出金量)!!

直到某一时间段,公司每天出金大于入金,资金池里面资金不再增加的时候,就是项目方拿着资金池里资金跑路的时候!!因为存在静态收益(也称投资收益、利息等等),所以对于公司来说是有资金亏空的,比如通过一段时间的滚动,所有投资者账户总资产加起来可能有10亿,但是实际资金池里的资金只有2亿,肯定不够所有人一起提现的!!

但是因为一直有利息收益,人都是贪心的,不会出现所有人一起提现这种情况,只要不出现大量提现挤兑,资金盘就可以持续运作!!所以那些拿稳定运行多长时间,就说不是资金盘的,纯粹就是不懂资金盘的小白,只要资金盘给的利息够低,培训洗脑够卖力,发展的人数够多,个别的也是可以持续几年的(比如TR,海汇,宁鑫国际等)!!

公司账面上有资金亏空,并且运行时间越长资金亏空就越大,资金池里面资金增加的速度,是永远赶不上投资者账面资产增加速度的,剪刀差会越来越大!!直到资金池资金不再增加的拐点到来,项目方就会卷款跑路了,所以资金盘永远不存在平安落地的可能!!

所以诈骗型传销也就不存在工商局出马责令整改+罚款这种情况,因为一旦整改取消模式,取消静态收益,那么所有人都会提现,这时候资金池里的资金根本就不够提!!投资者把资金池里资金提完了,公司还欠着投资者一屁股债,老板还面临着牢狱之灾,这样的话老板图啥呢?

所以诈骗型传销(资金盘)的结局只有一个:那就是卷款跑路,只是早晚的问题,这是从一开始就注定的,区别只是圈的多与少,跑得早与晚!!并且越后期跑路的可能性越高,那些以为看起来风平浪静稳定运行的,那是你看不到水面下的暗流涌动!!

因为资金盘往往都是虚构事实,虚构经营行为,虚构利润来源等,最终目的是非法占有投资者资金,所以归类为诈骗型传销!!虽然资金盘都有诈骗情节,但是在司法实践中,一般不会追究诈骗情节,而是按照纯传销处理(组织领导传销罪)!!

前面铺垫了这么多,现在正式谈谈拼团的玩法,一般来说拼团成功的直接给你产品,拼团失败的给你钱(一般为本金的0.5%-1%左右,美其名曰广告费)!!商家卖了产品,拼团的获得了收益,平台也有手续费等等,看起来很美好的样子,看起来像是多赢的局面!!

但是这里有个大前提,那就是每个人都需要先充值进平台,自然平台就构建了一个资金池,就可以玩上文所说的资金盘的玩法,所谓的广告费根本就是虚构出来的,只不过找了个名目发利息而已!!

如果换一种方式、玩法不变,每个人不事先充值进平台,而是拼团成功后,成功的人充值买产品,失败的人不但不充值,反而平台方还要发给他们广告费,这样的话保证没有一个拼团项目玩得下去,如果有平台方敢自称不是资金盘的,那就改成这种方式自证清白吧!!

没有一个拼团项目敢这样玩,他们会找出无数的理由、借口要求事先充值,以使事先充值看起来合理!!比如他们可能会说预防拼成功了的人不买,怕虚假账户参与拼团薅羊毛,损害广告商的利益等等!!

关于预防拼成功了不买那种,有太多太多解决的办法,完全没必要事先充值进平台!!比如三十个人参与平台,系统随机产生从1-30的排序,1号不充值购买就2号顶上,以此类推······,如果三十个人都不购买的话,那只能说明这产品压根就没有吸引力,那还凭什么还以拼团自居?

如果三十个人都不充值购买,还强行以拼团自居,那就是纯粹的偷换概念了!!生活中的拼团、团购等等,产品都是有足够吸引力的,不可能出现三十人都弃购的现象,都弃购的话只能说明出现了重大变故(比如虚假宣传被发现了,重大质量问题等等)!!

或许还会有人拿生活中的团购来类比,说一般团购也都要提前交钱或者订金,团购之所以要提前交钱,那是因为组团者和卖产品的商家往往不是一家!!比如张三想买个车原价10万块,公司对张三说你要是一次性买30辆,可以给你八折,并且还可以给你一定的返佣,张三为了省钱和赚钱,这时候可能会自己私下组建团购!!

通过各种方式张三找到了30个人一起购买,为了避免有人临时变卦,或者开玩笑闹着玩,导致自己团购失败,张三可能会提前收取订金等!!这种团购行为和拼团完全不一样,团购是类似于批发行为,拼团是类似于抽奖行为,完全不能用来类比!

关于第二种借口预防虚假账户薅羊毛行为,难道事先充值就没有虚假账户薅羊毛了吗?事实上项目方都希望会员多开账户,一个人注册几十个那种,账号几十万个,事实上会员也就几千人,能起到什么广告效果吗?这不是自相矛盾吗?

会有广告商(厂家)愿意打这种广告吗?任何广告行为都要讲投入产出的,接下来就来算算厂家打这种广告划算不!!还是以这个例子为例,对于一个卖价99的产品来说,假如一个人开了十个账号,每个账号每天参团一次,那么他将获得5元广告费!!

一个月下来他将获得150元广告费,一个100元的产品一个月在一个人身上就花了150元的广告费,你要是厂家老板你干吗?亏得裤衩都没了吧!!在这儿千万别扯投资者投了多少钱进平台,投资者充值了再多钱进平台都跟广告商(厂家)无关,都跟打广告行为无关!!

千万别拿电视广告来做比较,说广告商一投电视广告就是几千万上亿的,大把大把的钱,这也是偷换概念的行为!!比如央视CCTV1的广告,代理商报价也就几万块钱一条(包含了代理商差价,还可以砍价的)!!一条广告少说也有几十万人看到吧,那折合下来一个人的成本最多也就几分钱!!

厂家连续打一个月的广告的话,也就一两百万广告费,但是广告受众人群会有多少呢?除掉那些每天重复观看的人,独立的受众人群最起码有500万吧!!一个月折合下来每个人也就2-5毛广告费,这比在拼团平台一个人150元广告费少太多了,再怎么算都比在拼团平台打广告划算(即使保守估计按一个月100万受众来算,平均到一个人也就1-2元广告费,那也比拼团平台划算很多)!!

而且在央视打广告效果是拼团平台能比的吗?甩了他们十万条街了!!千万别说央视没人看什么的,这只是举个例子而已,现在的广告渠道多如牛毛,总能找到精准的渠道,而且目标客户更精确,广告费用更低,效果比在央视广撒网还好,干嘛要跑拼团平台去打广告?这么低效的广告方式,你是厂家老板你干吗?

所以,拼团平台所谓的广告费,只是他们搞的一个噱头而已,自己立一个名目,包装成真实的利润来源忽悠人!!其实就是纯粹的资金盘,要求会员事先充值进去,大部分的会员都是账户余额一直在滚动,只要不提出来都只是数字而已,少部分的人提现就用资金池里的本金给他们提现,用大家的本金拆东墙补西墙,差不多了就卷款跑路!!

虽然拼团玩法有卖产品,但是产品只是用来打掩护的幌子而已,这种不属于经营型传销,而是诈骗型传销,不存在平安落地的可能,只有圈钱跑路的可能!!大部分的人其实都不愿意拼成功,都希望自己拼团失败(拼团成功多少次,一次性返还多少收益那种制度的项目除外,这种还是希望拼成功的,毕竟相当于白送了)!!

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